Статьи и публикации

Аналитическая разведка

Юридический Центр «СТАРКОМ» на основе накопленного практического опыта ее сотрудников и с использованием передовых информационных технологий предлагает услуги по проведению аналитической разведки в широком смысле этого понятия.

В настоящее время влияние западного стиля ведения бизнеса, усиление конкуренции, популяризация IT-технологий в области сбора, накопления и анализа информации, привело к пониманию руководителями необходимости проведения углубленных аналитических исследований и прогнозирования развития ситуации на рынке, т.е. аналитической бизнес-разведки, как специализированной задачи в общей структуре предприятия.

Систему Аналитической Разведки следует понимать и воспринимать, как совокупность мероприятий по:

• получению сведений о внешней среде компании, а также сведений, связанных с внешними и внутренними рисками (конкуренты, рейдеры, халатность сотрудников, патентная чистота продуктов и брэндов и т.д.) и существенными резервами развития бизнеса (так называемая конкурентная разведка и бизнес разведка).
• получению сведений о противодействии других "игроков" рынка - конкурентов в аналогичной сфере деятельности;
• на основе проведенных анализов выработке рекомендаций по возможным действиям, в том числе, противодействию недобросовестной конкуренции.

Ниже приводится примерный текст технического задания, ознакомившись с которым Вы сможете поставить вопросы перед нами или сотрудниками Ваших аналитических подразделений.

Примерный текст технического задания
на проведение аналитического исследования в отношении юридического лица

Цель исследования: проведение комплексного изучения ситуации на предприятии и вокруг него.

Вопросы, подлежащие разрешению в ходе проведения аналитического исследования:

• 1. Регистрационные данные, юридический и фактический адрес, форма собственности, дочерние фирмы. Реестродержатель.
• 2. Учредители (акционеры), владельцы контрольного и блокирующего пакетов акций. Кто де-юре и де-факто владеет предприятием, какие юридические и физические лица конкретно. Характеризующие данные на них.
• 3. История создания и развития, приватизация.
• 4. Направления деятельности и специализация, номенклатура выпускаемой продукции. Номенклатура, объемы и характеристика выпускаемой продукции. Положение и роль в отрасли, регионе и т.д. Состояние основных фондов (износ и работоспособность оборудования и т.д.).
• 5. Деловая репутация: участие в судебных разбирательствах, претензии со стороны спецслужб, правоохранительных и таможенных органов, органов исполнительной власти, связи с криминалом. Данные по участникам арбитражных процессов (судьи и их позиции, представители противоборствующих сторон и т.д.).
• 6. Руководство:
• лица, реально принимающие решения (степень влияния на политику предприятия);
• лица, связанные с организованными преступными сообществами или трудоустроенные на предприятие по их рекомендациям;
• личные и деловые характеристики (психологический портрет);
• деловые связи и опыт;
• участие в качестве учредителей или акционеров в других коммерческих проектах (параллельные финансовые интересы).
• 7. Отношения внутри предприятия:
• отношения и их обострения в команде управления, наличие группировок и семейных кланов;
• взаимоотношения между командой управления и трудовым коллективом, наличие в коллективе неформальных лидеров, степень их влияния на коллектив;
• другие факты, свидетельствующие о внутренней напряженности на предприятии.
• 8. Система безопасности:
• наличие лоббистских возможностей;
• позиции в местных и центральных органах власти и правоохранительных органах (МВД, ФСБ, прокуратура, ГНИ, ФСФО и т.д.). Кто из представителей этих структур реально поддерживает лоббирует) интересы предприятия.
• собственная служба безопасности (функции, кадровый состав, его квалификация и принадлежность к правоохранительным органам и спецслужбам);
• методы решения конфликтных ситуаций.
• 9. Сведения о финансовом положении:
• финансовое положение (последний баланс), источники финансирования;
• себестоимость продукции (номинальная и реальная);
• прибыль (номинальная и реальная);
• взаимоотношения с банками, кредитная история;
• средний оборот по счету (счетам);
• распределение прибыли;
• отношения с налоговыми органами (инспекция, полиция);
• задолженность в бюджет (местный, федеральный);
• наличие задолженности своим контрагентам;
• факты неудачных инвестиционных проектов в других сферах деятельности;
• проблемы (невыплата зарплаты, отсутствие заказов и т.д.).

Тенденции дальнейшего развития (планы на ближайшую перспективу).

• 10. Партнеры:
• взаимоотношения;
• условия сотрудничества;
• задолженность компании своим партнерам и наоборот.
• 11. Конкуренты. Конкуренты и противники хозяев (юридические и физические лица), формы противоборства. Характеризующие данные на лидеров противоборствующей стороны.